Phân Tích Chi Phí và Lợi Nhuận Trong Các Mô Hình OEM, ODM

OEM (Original Equipment Manufacturer) và ODM (Original Design Manufacturer) là hai mô hình sản xuất phổ biến, mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, mỗi mô hình lại có cấu trúc chi phí và tiềm năng lợi nhuận khác nhau. Hiểu rõ những yếu tố này là chìa khóa để doanh nghiệp đưa ra quyết định chiến lược đúng đắn, tối ưu hóa lợi nhuận và đạt được thành công bền vững.

1. Chi Phí Sản Xuất

OEM:

• Chi phí thấp hơn: Doanh nghiệp chỉ cần cung cấp thiết kế và thông số kỹ thuật sản phẩm, nhà sản xuất OEM sẽ lo toàn bộ quy trình sản xuất. Điều này giúp tiết kiệm chi phí đáng kể cho doanh nghiệp, đặc biệt là chi phí đầu tư vào nhà máy, máy móc, thiết bị và nhân công.
• Chi phí cố định thấp: Chi phí cố định trong OEM thường thấp hơn do doanh nghiệp không cần phải duy trì nhà máy và đội ngũ sản xuất riêng.
• Chi phí biến đổi cao: Chi phí biến đổi như nguyên vật liệu, nhân công trực tiếp có thể cao hơn do doanh nghiệp không có khả năng đàm phán giá tốt như nhà sản xuất OEM.

ODM:

• Chi phí cao hơn OEM: Doanh nghiệp phải trả thêm chi phí thiết kế cho nhà sản xuất ODM, bao gồm chi phí nghiên cứu, phát triển và tạo mẫu sản phẩm.
• Chi phí cố định thấp: Tương tự như OEM, chi phí cố định trong ODM cũng thấp do doanh nghiệp không cần duy trì bộ phận thiết kế riêng.
• Chi phí biến đổi có thể thấp hơn: Nhà sản xuất ODM thường có kinh nghiệm và quy mô sản xuất lớn, có thể đàm phán giá nguyên vật liệu tốt hơn, giúp giảm chi phí biến đổi.

2. Lợi Nhuận

OEM:

• Biên lợi nhuận thấp hơn: Doanh nghiệp phải chia sẻ lợi nhuận với nhà sản xuất OEM. Mức độ chia sẻ lợi nhuận phụ thuộc vào thỏa thuận giữa hai bên.
• Tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu (ROS) thấp: Do chi phí biến đổi cao và biên lợi nhuận thấp, tỷ lệ ROS trong OEM thường không cao.
• Khả năng tăng trưởng lợi nhuận hạn chế: Doanh nghiệp khó có thể tăng lợi nhuận bằng cách giảm chi phí sản xuất vì họ không kiểm soát được quá trình sản xuất.

ODM:

• Biên lợi nhuận cao hơn OEM: Doanh nghiệp có thể đạt được biên lợi nhuận cao hơn nhờ vào việc bán sản phẩm với giá cao hơn và chi phí biến đổi thấp hơn.
• Tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu (ROS) cao hơn: Nhờ biên lợi nhuận cao hơn, tỷ lệ ROS trong ODM thường cao hơn so với OEM.
• Khả năng tăng trưởng lợi nhuận tốt: Doanh nghiệp có thể tăng lợi nhuận bằng cách đàm phán giá với nhà sản xuất ODM hoặc tối ưu hóa thiết kế sản phẩm để giảm chi phí sản xuất.

3. So sánh chi phí và lợi nhuận

Xem thêm: Xu hướng sản xuất bền vững, thân thiện môi trường trong OEM, ODM.

Ví dụ thực tế:

• Thương hiệu điện thoại thông minh Nokia: Nokia từng là một trong những thương hiệu điện thoại di động hàng đầu thế giới. Tuy nhiên, do không nắm bắt được xu hướng thị trường và công nghệ, Nokia đã tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh như Apple và Samsung. Năm 2014, Nokia đã bán mảng kinh doanh thiết bị di động của mình cho Microsoft.
• Thương hiệu điện tử Xiaomi: Xiaomi là một thương hiệu điện tử Trung Quốc nổi tiếng với các sản phẩm chất lượng cao và giá cả phải chăng. Xiaomi sử dụng mô hình ODM để sản xuất các sản phẩm của mình, giúp họ tiết kiệm chi phí và tập trung vào marketing và bán hàng. Nhờ đó, Xiaomi đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu điện tử hàng đầu thế giới.

Kết luận

Việc lựa chọn giữa OEM và ODM là một quyết định quan trọng, ảnh hưởng đến chi phí, lợi nhuận và khả năng thành công của doanh nghiệp. Không có mô hình nào là tốt nhất cho tất cả các doanh nghiệp, và quyết định cuối cùng phụ thuộc vào chiến lược và mục tiêu cụ thể của từng doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố như nguồn lực tài chính, kinh nghiệm, chuyên môn và mức độ kiểm soát mong muốn để lựa chọn mô hình phù hợp nhất.

Xem thêm: Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp OEM, ODM, OBM

KENZ NGUYỄN
Tôi là Kenz Nguyễn, FOUNDER & CEO của Vietgourmet, với gần 20 năm trong ngành quà tặng, rượu vang, OEM, ODM sản phẩm, hi vọng những chia sẻ của tôi sẽ là những thông tin hữu ích giúp bạn.